販促とは何か
お店の大小に関わらず、集客を考える時、
販促(販売促進)はとても大切です。
しかし、販促とはいうけれど、
何から手をつけて良いのかと
頭を抱えてしまう方も多いと思います。
販促とは、簡単にいうと、
お客様の買いたい気持ちを刺激して
お客様に買っていただくために
工夫を凝らし、活動や戦略をたてることです。
・宣伝(商品認知)
・仕組みづくり(マーケティング)
・営業(消費者の背中を後押し)
これら全てひっくるめて
販促(販売促進)なのですね。
販促の目的とは？
- 商品の認知度アップ
まず、商品の存在自体を知ってもらい、
知らない客層に興味をもってもらえるよう
店頭や広告で、商品を具体的に
アピールをします。
次に、認知度をアップするための
戦略として、 WebサイトやSNSを
活用します。 - お得感を感じて、お買い上げにつなげる
すぐ買ってくれるかもしれないし、
むしろ買わないかもしれない。
なぜならお客さんは、
自分にとってメリットがあるのか、
品定めをするからです。
例えば、お買い上げにつながるクーポンを発行したり、おまけをつけて、
いますぐ買うことを後押したりします。 - 既存商品のリピーター作り
さらに、過去に自社商品を
買っていただいた お客様に
再び買っていただくよう
働きかけるのも販売促進のひとつです。
商品の良さをまだ知らない
新規のお客様に出会うより、
既存のお客様がリピート購入する場合は
ハードルが低いため、継続した売上を
確保する上での大切な戦略です。
商売を行う上での販促活動はとても大切です。
販売促進は、商品がないとできません。
商品があっても、商品価値を伝えきれないと
売れません。ですから、
アピールすることがとても大切なのです。
今すぐにできる販売促進とは
身近なアピールとして、
まずやっていただきたいこと。
それは、自分をアピールして、
信頼してもらうために
私はプロフィールを整えることを
おすすめしています。
なぜなら情報があふれている現代では、
何を買うかより、誰から買うか。
プロフィールを見直すことも
販促活動といえるからです。
私のLINE公式アカウントでお友達になると、
SNSでもブログでも対面でも活用できる
「プロフィールの作り方」の5つの解説動画を
プレゼントしています。
簡単に出来る販促活動はプロフィール。
まずはこの機会にプロフィールを
見直してみませんか？
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